Среди атакующих техник Го особняком стоит хамете - коварная (обманная) игра. Это осознанное отклонение от оптимального варианта, некорректный ход, который может быть опровергнут, если противник приложит усилия. Хамете осознанно играют в расчете на то, что противник не сможет найти опровержение и ошибется: как правило, отыскание правильного ответа на хамете требует высокого уровня владения игрой, потому что необходимо глубоко рассчитать все варианты развития ситуации. При неправильном ответе хамете приносит выгоду атакующему, но если оппонент сможет найти верный ответ, агрессору придется несладко. Если проводить аналогию, хамете можно сравнить с блефом в покере: если ваш обман раскроют, вам несдобровать, но при удачном исходе вы можете получить изрядную выгоду.

С точки зрения общей стратегии Го (теории игры) недопустимо играть варианты, в которых мы рассчитываем на ошибку противника. Го учит нас всегда исходить из того, что противник найдет наилучший из возможных ходов. Отчасти это продиктовано соображениями этикета и уважением к партнеру, отчасти - стремлением застраховать нас от недостаточно глубокого анализа ситуации и привычки полагаться на «авось». Поэтому общая рекомендация - никогда не рассчитывать на то, что партнер ошибется. Но что делать, когда хамете - это единственный путь к победе, единственная возможность переломить ход партии? Остается надеяться, что удастся обернуть слабые стороны противника - недостаток внимательности и информации, пробелы в технике и тактике, самоуверенность - против него самого.

Давайте обратимся к доске (ввиду сложности техники, в этой статье будет много диаграмм).

  

Исходная позиция: черный обозначил свое присутствие в углу, белый осторожно приближается к противнику с фланга. Ходом 1 черный начинает зажимать оппонента в «клещи». Высокое положение камня 1 дает белым возможность попытаться заманить противника в ловушку.

  

На атаку черного белый отвечает «контрклещами», сжимая черный камень в углу. Так начинается одно из распространенных дзёсэки - стандартных схем розыгрыша угловой позиции, в результате которых обе стороны получают равный результат. Итак, согласно схеме ходом 3 черный наваливается на белый камень,...

  

... белый блокирует 4, после чего черный оттягивается в сторону угла ходом 5.

  

Далее следует 6 - бескомпромиссное вторжение. Белый рассчитывает использовать поддержку других своих камней, чтобы укрепиться и отобрать угол у противника. Черный, в свою очередь, блокирует неприятеля ходом 7, одновременно создавая мощную стену.

  

Белый вытягивается в направлении своих союзников 8: после блокировки это самый логичный ход. Черный пробует помешать соединению сил противника, блокируя белые камни в углу ходом 9.

  

Разрезание ходом 10 - единственно возможный вариант для белого. Теперь черный камень живет своей собственной жизнью, отдельно от основных сил черного. Однако черный не намерен сдаваться так просто - он наращивает силу, вытягиваясь 11. Здесь мы подходим к развилке: вплоть до этого момента все ходы сделаны в строгом соответствии с дзёсэки. Однако после хода 11 перед белыми встает выбор: продолжать стандартный розыгрыш или попытаться поймать черного в хитроумную ловушку?

  

Прежде всего, давайте посмотрим, как дзёсэки должно развиваться далее. Смысл любого дзёсэки в том, что каждая сторона, анализируя позицию, стремится действовать наилучшим образом. В данном случае, оптимальный выбор для белых - это поворот 12. Такая игра уменьшает жизненную силу черных камней, не давая им возможности превратиться в серьезную проблему. В ответ черный сжимает противника ходом 13.

  

Разрезание 14 - бескомпромиссный ход, угрожающий захватом черных камней. Черный контратакует 15,...

  

... и белый соединяется 16. Два черных камня в центре начинают ослабевать, поэтому для их укрепления черный играет 17.

  

Теперь белый делает разрезание 18, в очередной раз угрожая захватом черных камней. Впрочем, белый не особенно рассчитывает, что этот захват удастся осуществить - ответ черного 19 был им давно просчитан. Тогда к чему было играть18? Смысл в том, что этот камень белый с самого начала планировал пожертвовать, обменяв его на укрепление своей группы в углу. Давайте посмотрим, как будут развиваться события.

  

Используя потенциал камня 18, белый наваливается 20. Черному ничего не остается, как захватить 21.

  

Теперь, проведя необходимую подготовку и укрепив позиции в углу, белый возвращается на правую сторону и ходом 22 окончательно блокирует два черных камня. Впрочем, три белых камня внутри позиций черного всё ещё сохраняют атакующий потенциал, поэтому черный вынужден защититься 23.

  

Наконец, финальные аккорды: белый укрепляет соединение своих камней ходом 24, а черный строит хорошую форму в центре, играя 25. Дзёсэки подошло к концу, настала пора оценить результат. Взгляните на следующий рисунок.

Перед вами - финальная позиция. В ходе противостояния отмеченные черные камни были захвачены белым, но в ответ белый был вынужден пожертвовать три своих камня (отмечены треугольником). В результате противники разделили угол, получили крепкие позиции (черный на нижней стороне, белый - справа), а их приобретения сопоставимы. Именно поэтому считается, что локально дзёсэки дает равный результат (хотя глобально, то есть с учетом общей ситуации на доске, это может быть и не так).

  

Впрочем, вместо следования схеме белый, учитывая высокую позицию отмеченного черного камня, может попробовать заманить черного в ловушку, то есть сыграть хамете. Для этого вместо поворота в А он соединяется ходом 12. Как и в стандартной схеме, черный сжимает белые камни 13.

  

Белый режет 14, угрожая захватить два черных камня. В ответ черный атакует 15,...

... и белый соединяется 16. До этого момента события развивались практически так же, как и в дзёсэки: лишь один ход был сделан в отступление от схемы. Но теперь наступает «час Х»: от того, как сыграет черный, зависит многое. Защитный ход 17 - это дословное следование дзёсэки. На первый взгляд, это правильная игра. Увы, но в изменившихся обстоятельствах этот ход губителен. Ловушка белого начинает действовать!

  

Сначала белый наваливается 18, готовя почву для будущей блестящей комбинации. У черного нет других вариантов, кроме как защищаться 19, иначе его камни попадут в плен.

  

Теперь, проведя предварительную подготовку, белый полностью готов привести в действие свой коварный план! Два белых камня в углу таят серьезную угрозу. Используя их потенциал, белый опускается 20, вынуждая противника защищаться 21,...

  

... после чего следует мастерский ход 22. Если черный не хочет потерять угол, ему придется добивать белые камни ходом 23 (почему именно, будет подробно разобрано чуть ниже).

  

Для белого наступил звездный час! Он сжимает черные камни в центре ходом 24, черный в ответ вытягивается 25,...

  

... белый преследует противника 26, черный силится освободиться от оков 27,...

  

... и ходом 28 белый завершает операцию по захвату оппонента. Теперь, что бы ни делал черный, вытащить отмеченную группу он не в силах. А значит, белые камни (помечены крестом) образовали единую группу, получили прекрасную компенсацию за угол, который достался противнику, нарастили мощное влияние и имеют серьезный потенциал для дальнейшего развития. Ловушка сработала что надо! Предположим, черный не желает такого исхода. Что ж, вместо добивания двух белых камней в углу он может вытянуться 23. Но тогда, используя отмеченный камень, белый захватит угол и учинит полнейший разгром. Давайте посмотрим, как это произойдет.

  

  

  

  

  

Сыграв хамете вместо необходимого поворота в пункт А, белый лишился возможности спасти два своих камня в углу. В результате эта группа погибнет. Следовательно, черный полностью контролирует угол, и его построения сильны. Черная группа из трех камней в центре, как мы убедились, тоже вне опасности. Вместе это приводит к тому, что теперь все силы белого раздроблены: если противник везде силен, эффективная атака на него невозможна. Оставшиеся белые группы будут вынуждены сражаться по отдельности, причем та, что отмечена треугольниками, находится в плотном окружении, и ее жизненный потенциал крайне низок. Даже если эти группы выживут, прибыли белый не получит: занимаясь спасением групп, ему будет некогда заботиться о наборе очков. Полный разгром - вот расплата за попытку завлечь противника в ловушку.

Разобравшись с тем, как всё это работает на доске, перейдем к историям из бизнеса. Первое, что приходит на ум в контексте бизнес-хамете - мошенничество и разнообразные «серые/черные» схемы. Но, во-первых, это неспортивно и примитивно, а во-вторых, уголовно наказуемо, поэтому такие варианты мы разбирать не будем. Гораздо любопытнее методы, которые позволяют действовать, оставаясь в рамках закона и при этом добиваясь результата. К примеру, блеф в деловых переговорах. В свое время Стив Джобс применил эту тактику так:

***
Стив обратил внимание на программу для воспроизведения МРЗ-файлов SoundJam MP, которую продавала небольшая компания, поддерживающая с Apple деловые контакты, - Casady and Green (C&G). SoundJam MP стала самой популярной программой для работы с МРЗ-файлами, быстро захватив 90% рынка программного обеспечения, применявшегося на компьютерах Macintosh. Вскоре благодаря этой программе компания начала получать значительные доходы. За непродолжительный период времени численность персонала C&G увеличилась с трех до сорока человек, и компания начала получать почти 5,5 млн. долларов в год, причем львиная доля этих доходов приходилась на программу SoundJam MP. Мир виделся руководству C&G в розовом цвете, и компания начала вкладывать деньги в разработку новых продуктов.

Затем, в один прекрасный день, как рассказывали в C&G, «Apple пришла к ним как громадная горилла». Компания Apple хотела выкупить права на SoundJam и в своем желании была, мягко говоря, достаточно настойчива. Основной смысл предложения заключался в следующем: «Или продайте права, или мы разработаем конкурирующий продукт и выбросим вас из этого бизнеса». По правде говоря, Apple не располагала запасом времени для разработки конкурирующего продукта, особенно при тех сроках, которые Стив под строгим секретом установил своим специалистам: подготовка этого продукта к продаже к началу сезона рождественских покупок. Однако руководство C&G не могло об этом знать.

Хорошая новость состояла в том, что руководство Apple не возражало, чтобы компания C&G продолжала на протяжении неопределенного срока продавать программу SoundJam. Таким образом, помимо денег, полученных от Apple за права на исходный код программы, компания C&G оставляла за собой право получения достаточно больших доходов от собственных продаж продукта. Карта была разыграна, но в этой сделке оставался один серьезный отрицательный аспект: Apple совершила «набег» на C&G не только в поисках программного обеспечения, ей нужны были еще и люди.

Компания C&G славилась качеством своих программных продуктов в значительной степени благодаря небольшой группе специалистов, занимающихся тестированием программ. Apple «похитила» двух самых лучших членов этой группы, а также переманила к себе руководителя отдела разработки новых продуктов C&G. C&G осталась с урезанным штатом, договорными ограничениями и неопределенностью относительно того, как долго Apple позволит продавать программу SoundJam.
Заключение контракта с Apple, казавшееся поначалу счастливой возможностью, впоследствии обернулось для компании C&G гибелью. Однажды из Apple пришло указание: прекратить продажу программы SoundJam MP в течение шестидесяти дней. Два года спустя дверь компании C&G закрылась навсегда...
***

Итак, Apple сыграла хамете: такая игра уж точно была рискованной, хотя и не противозаконной. Воспользовавшись своей мощью и недостатком информации у противника, Джобс надавил и смог добиться своего. Но что было бы, если бы руководство C&G знало истинное положение дел на момент продажи? Если бы оно смогло правильно ответить на это хамете? Сложно сказать, но получить преимущество на переговорах - это как минимум, а как максимум - сохранение своего бизнеса. Apple, напротив, могла столкнуться со срывом плана подготовки к рождественским продажам. Впрочем, история не знает сослагательного наклонения, а факт остается фактом: тактика сработала, и история закончилась для Джобса удачно.

Совсем иначе все вышло, когда British Airways решила сыграть хамете против Ричарда Брэнсона. Его авиакомпания Virgin Atlantic долгое время была в состоянии конкурентной войны с крупнейшим воздушным перевозчиком Туманного Альбиона. В предыдущих статьях я уже рассказывал о нескольких эпизодах этого противостояния, вошедшего в историю как «Кампания грязных трюков» - уж больно неблаговидны были методы, применявшиеся BA. Сегодня пришла пора рассказать об одном случае, непосредственно связанном с нашей сегодняшней темой:

***
Пятница, 13 марта 1992 года

- Ричард, я только что получил довольно необычную запись, - сказал Крис Мосс, директор по маркетингу Virgin Atlantic. - Я получил ее вчера, это просто кассета в конверте. Я подумал, что это какой нибудь оригинал посылает демонстрационную музыкальную запись, поэтому до последнего момента не удосужился ее послушать.

- Так что же это?

- Это запись разговора двоих человек, и я думаю, что один из них - Колин Маршалл [один из топ-менеджеров British Airways].

- О чем они говорят?

- Они говорят о телевизионной программе «Осквернение Virgin?» и упоминают Криса Хатчинса и запись Бешама. Один говорит, что здесь налицо дело о клевете, и он очень близок к тому, чтобы возбудить дело против авторов программы.
Я попросил Криса прислать запись. Я терялся в догадках, кому вздумалось отослать нам кассету. Кто то, несомненно, прослушивал телефоны British Airways, а затем отправил запись нам. Сначала я успокаивал себя мыслью, что это сделано для нашей пользы, но потом осознал, что это все равно, что получить краденые вещи: это могло быть и какой нибудь ловушкой. Я решил сразу отправить пленку назад в British Airways.

Суббота, 14 марта 1992 года

Утром в субботу зазвонил телефон.

- Я слышал, что вы наняли частных сыщиков, чтобы собирать сведения о British Airways, - сказал журналист Фрэнк Кейн. - У меня также есть доказательства, что вы прослушиваете телефонные разговоры.

- Не будьте смешным, Фрэнк, - сказал я. - Это полная чушь. Я никогда не требовал ареста какой нибудь газеты, но если вы полагаете, что можете это публиковать, я буду вынужден судиться с вами.

Я редко теряю самообладание, общаясь с журналистами, но с Кейном чувствовал себя абсолютно беспомощным. Я знал, что он опасен, поскольку может опубликовать какую-нибудь безумную историю, которая испортит нашу репутацию. Если бы он написал о том, что мы нанимаем частных сыщиков, то все решили бы, что Virgin ничем не лучше, чем British Airways. Я, было, хотел рассказать ему о необычной анонимной записи, которая была послана в Virgin, но что то остановило меня. Если бы даже я допустил, что она принадлежит Кейну, он мог бы написать ложь, которую невозможно было бы опровергнуть. Он мог представить сэра Колина Маршалла в роли жертвы телефонного прослушивания, и все бы поверили, что только человек, работающий на Virgin, мог снабдить меня этой записью. Кто же еще?

- Я не могу сейчас говорить, - сказал я. - Позвоню вам позже.

Я представлял себе пленку, которая ожидала меня в Холланд парк, лежавшую в своем конверте, как бомба с часовым механизмом. Кто бы ни послал ее, этот человек поставил об этом в известность Sunday Telegraph , что было очень страшно и умно одновременно. Я позвонил в Sunday Telegraph, меня соединили с Тревором Гроувом, редактором.

- Это совершенно безумное утверждение, - сказал я. - Вы не можете публиковать это.

Я понял, что Кейн тоже находится в офисе, потому что возникла пауза перед тем, как редактор ответил.

- Фрэнк говорит, что располагает точными документальными подтверждениями, - сказал Гроув.

- Как я уже сообщил Фрэнку, если вы опубликуете материал, у меня не останется иного выбора, кроме как подать на вас в суд за клевету.

- Я попрошу Фрэнка вернуться и проверить источники, - сообщил Гроув.

Мои репутация и дело против British Airways были готовы взлететь на воздух. Для меня это стало определяющим моментом во всей кампании ВА против нас. Я позвонил Джеррарду Тиреллу [знаменитому адвокату] и спросил, не следует ли нам получить предписание на Sunday Telegraph .

- Думаю, что лучше всего пугать их судом и посмотреть, как будут разворачиваться события. - сказал Джеррард. - Сегодня днем мы найдем лучший вариант. Мы идем по очень тонкому льду. Это слишком, слишком опасно.

В первый раз за всю кампанию British Airways я был пойман на неверном шаге. Мне следовало настоять на том, чтобы Крис Мосс сразу отправил пленку British Airways, без того, чтобы копировать ее. Но любопытство взяло верх, и я попал в ловушку. Я владел этой пленкой и был косвенно виноват. Мне следовало быть осмотрительнее. Кто бы ни подкинул эту пленку, он знал, что в самой человеческой природе заложено желание послушать ее.

Пока день медленно тянулся, я не переставал беспокоиться, хотя и получил первые сигналы о том, что Sunday Telegraph отступает. Я не мог быть вполне уверен, что они наверняка знали о том, что пленка у меня; они ни разу не сказали, каким располагают доказательством, что я привлекал детективов для подслушивания телефонов ВА, но история, казалось, немного дает сбой. Выдай я добровольно информацию о том, что пленка у меня, - а это вертелось у меня на языке, - я был бы распят, даже если все это подстроила «другая сторона». Снова спрашивая Гроува, какое доказательство у него есть, пока Джеррард посылал ему факсы, обещая, что мы подадим в суд, если статья будет опубликована без достаточных подтверждений, я ощутил, что мы подавляем его [редактора Sunday Telegraph]. Надо надеяться, соображения честной игры и благородного поведения остановили его желание обнародовать эту историю.
***

Итак, Брэнсона попытались поймать в ловушку. К его чести, он смог найти верный ответ, пройти между Сциллой и Харибдой. Интересно, какие последствия для агрессора имело отражение атаки. В отличие от случая с Джобсом и C&G, British Airways рисковала гораздо серьезнее - ее действия были уже за гранью закона. И BA горько поплатилась за свое хамете. Эта история стала последней каплей, которая наконец-то переполнила чашу терпения Ричарда: через четыре дня он подал в суд. В процессе подготовки к рассмотрению дела выяснилась масса интереснейших фактов о незаконных действиях British Airways. Чего там только не было! И прослушивание телефонов сотрудников Virgin Atlantic, и организация слежки, и попытки перехвата пассажиров, и широкомасштабная кампания в прессе, очерняющая конкурента... Всё не перечислишь. Улики были налицо, а их количество превышало все мыслимые пределы. Дело завершилось полной победой Брэнсона: противник был вынужден выплатить компенсацию в размере 500 000 фунтов за клевету в адрес Ричарда и 100 000 - за клевету на корпорацию, а уж о растоптанной репутации British Airways и говорить не приходится.

Давайте подведем итоги. Хамете - это атакующая техника, требующая высокого мастерства. Ее применение возможно только после тщательного рассмотрения всех вариантов, а также оценки возможных последствий. Необходимо понимать: опровержение, которое видите вы, точно так же может быть найдено и противником. Поэтому, принимая решение об использовании хамете, надо всегда рассчитывать на корректный ответ. Играть хамете или нет - вопрос выбора. В критической ситуации у вас может не быть иного варианта, поэтому надо быть готовым использовать любую возможность. Как говорится, лучше сидеть в суде, чем лежать в морге. Но в более спокойной обстановке, я думаю, имеет смысл избегать хамете. Ведь поддаться сладким чарам будущих выгод легко, а сохранить непредвзятое отношение и трезво оценить потенциальные убытки - гораздо сложнее. Главное здесь - найти баланс, тонко чувствовать грань, чтобы оставить себе пространство для отступления и не понести непоправимые потери. В конце концов, неудачное хамете на доске - это всего лишь проигранная партия, а в реальной действительности ставки гораздо выше. Сделать так, чтобы погоня за удачей не стала прыжком с обрыва - вот что по-настоящему важно.

 Библиография:

1. "iКона", Джеффри Янг и Вильям Саймон, изд-во "Эксмо", Москва, 2010
2. "Теряя невинность", Ричард Брэнсон, Стокгольмская школа экономики в Санкт Петербурге; СПб; 2003
3. "Малая энциклопедия хамете"